试题题干
为什么说谈判者的两难选择是谈判的固有特征？
参考答案
试题解析
（1）两难选择中反映出的谈判者为创造价值而合作与为索取价值而竞争的行为之间的矛盾，在谈判过程中如影随形，不可分割。
（2）成功或有效的谈判本身就包含解决和处理这种矛盾，也就是在索取价值的同时创造价值。
为什么说谈判者的两难选择是谈判的固有特征？
（1）两难选择中反映出的谈判者为创造价值而合作与为索取价值而竞争的行为之间的矛盾，在谈判过程中如影随形，不可分割。
（2）成功或有效的谈判本身就包含解决和处理这种矛盾，也就是在索取价值的同时创造价值。