试题题干
谈判者面临创造价值或者索取价值两难选择的原因是什么？
参考答案
试题解析
（1）谈判者在谈判过程中的行动和策略选择是相互作用的。谈判过程是复杂而动态性的，使得谈判者找到最优决策和行动的过程是困难的，从而谈判结果具有不确定性。
（2）谈判者个人理性与集体理性的冲突。个人理性与集体理性的冲突，使得尽管谈判双方原本都倾向于共享信息和寻求创造性的活动，同时，也渴望达成双赢的协议，但是他们不得不接受不合作的结果，从而，谈判者陷入一种两难选择的境地。
谈判者面临创造价值或者索取价值两难选择的原因是什么？
（1）谈判者在谈判过程中的行动和策略选择是相互作用的。谈判过程是复杂而动态性的，使得谈判者找到最优决策和行动的过程是困难的，从而谈判结果具有不确定性。
（2）谈判者个人理性与集体理性的冲突。个人理性与集体理性的冲突，使得尽管谈判双方原本都倾向于共享信息和寻求创造性的活动，同时，也渴望达成双赢的协议，但是他们不得不接受不合作的结果，从而，谈判者陷入一种两难选择的境地。