（1）谈判前要有充分的准备。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限以及其他谈判目标。
（2）只与有权决定的人谈判。谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。
（3）尽量在本企业办公室内谈判。零售商通常要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。
（4）对等原则。不要单独与一群供应商谈判，我方的人数与级别应与对方大致相同。
（5）不用表露对供应商的认可和对商品的兴趣。
（6）放长线钓大鱼。
（7）采取主动，但避免让对方了解本企业的立场。善用咨询技术，多询问，就可以获得更多的市场信息。
（8）必要时转移话题。
（9）尽量避免谈判破裂，同时不要草率决定。
（10）尽量以肯定的语气与对方谈话。
（11）尽量成为一个好的倾听者。
（12）尽量从对方的立场说话。
（13）以退为进。
（14）交谈集中在我方强势点。
（15）以数据和事实说话，提高权威性。
（16）控制谈判时间。计划的谈判时间一到，就应结束谈判，让对方紧张，做出更大的让步。
（17）不要误认为50/50最好。