试题题干
简述纯佣金制的优缺点。
参考答案
试题解析
本题答题要点归纳如下：
优点：劳动报酬同绩效挂钩，激励作用明显，吸引高绩效的销售人员；减少公司的销售投资；佣金基准也易于理解和计算。
不足，销售人员：只注重扩大销售额和推销高额项目→忽视培养长期顾客；收入差距拉大→使人认为计划不公平；经济繁荣→收入过高，经济萧条→收入过低，极不稳定。
简述纯佣金制的优缺点。
本题答题要点归纳如下：
优点：劳动报酬同绩效挂钩，激励作用明显，吸引高绩效的销售人员；减少公司的销售投资；佣金基准也易于理解和计算。
不足，销售人员：只注重扩大销售额和推销高额项目→忽视培养长期顾客；收入差距拉大→使人认为计划不公平；经济繁荣→收入过高，经济萧条→收入过低，极不稳定。