试题题干
根据USP理论的主张做广告要找一个卖点，它是（ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
USP理论主张做广告要找一个卖点，即独特的销售点。根据USP理论，选择什么样的产品特性进行传播，对广告的影响很大。每个商品都有很多特性，但是消费者能够记住的东西是有限的。因此，广告不能表现商品的所有特性，只能找出消费者最喜欢的特性，商品的效能才能被消费者重视。由此可见，USP理论的卖点是以消费者的价值观为依据的利益点。
根据USP理论的主张做广告要找一个卖点，它是（ ）
USP理论主张做广告要找一个卖点，即独特的销售点。根据USP理论，选择什么样的产品特性进行传播，对广告的影响很大。每个商品都有很多特性，但是消费者能够记住的东西是有限的。因此，广告不能表现商品的所有特性，只能找出消费者最喜欢的特性，商品的效能才能被消费者重视。由此可见，USP理论的卖点是以消费者的价值观为依据的利益点。