广告说服的具体化，是诱发消费者的（）
购买需求
购买动机
消费欲望
消费动机
广告说服的具体化，是诱发消费者的购买动机。在这个意义上，广告是一种诱因（所谓诱因，指的是能够激发购买意向的外在刺澈物）。但是，并非所有广告都能成为诱因。
