试题题干
论述心理定价的几种形式。
参考答案
试题解析
心理定价是指企业在制定价格时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或定低些，以扩大销售。主要有以下几种方式：
（1）心理折扣，即企业把某种产品的价格定得很高，然后大肆宣传大减价。
（2）声望定价，即一些名牌产品或知名企业利用消费者崇尚名牌的心理。把产品价格定得较高。
（3）参照定价，即消费者在选择某产品时，脑海中往往有一个参考价格。可以形成参考价格的有目前市场价格、过去的价格或者购货环境。
（4）尾数定价，是指在制订产品价格时以零头结尾，给消费者一种精确的感觉或有打折或特价的味道。