试题题干
论述营销业绩分析。
参考答案
试题解析
营销业绩分析
（1）计划完成情况分析。计划完成情况分析是测量和评价实际销售额（量）与目标销售额（量）的关系。计算公式如下：
销售额（量）完成率=实际销售额（量）/计划销售额（量）×100%
（2）销售增长情况分析。销售增长情况分析是对企业最近几年的销售情况用销售增长率，实际销售增长率及市场扩张率三个指标进行分析。
（3）营销费用一销售额分析。营销费用一销售额分析需要关注的关键指标是营销总体费用对销售额之比，以及各单项费用对销售额之比，分析各项费用是否超支。超支的原因是什么，以及能否采取削减成本的措施。此外，我们还有必要对不同产品品类（或品牌）、区域的费用支出状况进行分析，以进一步分析费用控制差异原因。
（4）赢利能力分析。我们需要分析的是企业的不同产品、不同顾客群体、不同销售区域、不同分销渠道以及不同订货规模的赢利能力。