试题题干
论述市场地位分析
参考答案
试题解析
市场地位分析
（1）知名度分析。消费者购买企业产品的过程是从知名度开始的，通过对各区域知名度的对比，发现现行的广告和促销策略中的问题，明确营销沟通的重点地区及沟通内容。
（2）市场占有率分析。市场占有率是衡量企业的市场地位的重要指标，具体包括：总体市场占有率、服务市场占有率、相对市场占有率。
（3）市场覆盖率分析。市场覆盖率是与市场占有率相关的一个指标，是本企业产品投放地区占应销售地区的百分比。其计算公式如下：
市场覆盖率=本企业产品投放地区数/全市场应销售地区数×100%
（4）顾客满意度分析。在进行营销管理分析时，我们不仅要对企业财务业绩进行评价，还要关注一些衡量企业是否健康成长的指标，如顾客满意度、经销商满意度等。