试题题干
论述市场潜量预测。
参考答案
试题解析
市场潜量预测
（1）总市场潜量。总市场潜量是在特定时期内，在既定行业市场营销努力水平与既定环境条件下，行业的所有企业所能获得的最大销售量。
（2）地区市场潜量。估算不同城市、省份的市场潜量的方法有两种：市场累积法，主要用于工业品市场的研究；多因素指数法，主要用于消费品市场的研究。
（3）行业销售额和市场份额。除了估计总的潜量和地区潜量外，我们还需要了解市场的实际行业销售额，这意味着还必须辨认竞争对手及其销售额。主要数据来源为行业协会、专业市场调查公司、中华全国商业信息中心、统计年整。