试题题干
论述项目营销阶。
参考答案
试题解析
项目营销阶
(一)项目营销人员主动接触
事实上，管理咨询是一种很难用简单的推销形式就能销售出去的产品，它的营销活动更依赖于品牌和厚积薄发的市场培育行动。
(二)潜在客户主动接触
在大多数情况下，是客户主动接触咨询顾问或管理咨询公司，这意味着客户遇到了经营管理方面的某些问题。
(三)项目商务谈判
和所有的约会一样，初次见面留下的印象永远是最重要的。
(四)初期会见的准备
初期会见要求咨询顾问应收集有关客户的基本情况、周围环境，以及有关行业业务的特点。咨询顾问向客户提交的报告应包括以下三个方面。
（1）技术部分。
（2）人员部分。
（3）财务和其他部分。
（五）签管理咨询合同
项目营销阶段结束的标志是签订人力资源管理合同。这时候，客户已经对自身的需求有了清晰的了解和判断，咨询公司也对提供咨询服务的内容和方式有了比较清晰的安排，双方在项目的进度、价格和预期目标方面达成了一致。