试题题干
论述业绩评估的两个极端。
参考答案
试题解析
（一）业绩为王
这种思维其实是一种短见行为，因为只根据业绩下结论会忽视销售环境中的许多不可控因素，比如各个销售人员自己销售区域内的独有经济条件和竞争情况，也有可能导致销售人员只顾增加销售而不顾对公司形象的负面影响，从而对销售工作造成影响。
（二）还可能仅仅根据销售行为和性格评估而完全不注重业绩
这是一种销售管理中凭主观臆断对销售人员进行评估的一种极端。因为有时候，由于领导和下级关系处理不和谐，导致管理层对销售人员偏见太大，完全是从主观情绪对销售人员进行否定。