试题题干
下列不属于销售谈判类型划分依据的是（ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
按照销售谈判的性质分，谈判类型可分为输赢式谈判和互利式谈判。前者是以牺牲一方利益为目标的谈判，因为双方都想让对方在价格和服务上做出让步。后者是双方利益都得到满足的共赢思路进行的谈判。按照销售谈判的形式划分，可分为一对一、一对多、多对一、多对多，或按照谈判主题分为单一型和综合型谈判。前者划分方法主要依据销售谈判各方参与主体数进行分类。后者划分方法则依据销售谈判主题内容进行分类。谈判的目的是双方达成利益共识，为了双方利益的最大化。