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试题题干
名词解释:调查接近法。
参考答案
试题解析
通过以关心客户的方式对某些客户愿意配合的问题展开调查从而接近客户的方法。针对具体客户有区别地设计不同的调査问卷,争取在最短时间内引起客户兴趣。
本课程章节
销售组织设计
销售计划管理
销售区域管理与时间管理
销售人员的招聘与培训
销售渠道设计
销售人员的激励与薪酬管理
销售人员的绩效评估
销售主管与团队管理
销售过程理论与模式
销售信用管理
销售过程管理
销售过程评估与控制
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