一般来说，需要挖掘到（）等，为拜访奠定良好的资料基... - 销售业务管理 - 自学考试一点通

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试题题干

一般来说，需要挖掘到（）等，为拜访奠定良好的资料基础。

A

关键人物的职称、个性

B

客户的规模

C

客户的资金状况

D

客户的购买能力

E

客户的信誉状况

参考答案

正确答案：

试题解析

一般来说，需要挖掘到关键人物的职称、个性，客户的规模和资金状况、信誉状况、发展状况及其通常的决策途径等，为拜访奠定良好的资料基础。