试题题干
简述IDEPA模式的步骤
参考答案
试题解析
答：IDEPA模式的步骤是：
（1）identification:通过识别，把销售的产品同客户的愿望结合起来。面新篇气著黑
（2）demonstration:通过演示，示范产品特性。
（3）elimination:淘汰不适合客户需求的产品。
（4）proof:向客户证实其选择的正确性。
（5）acceptance:及时促成，要求客户做出购买决定。
简述IDEPA模式的步骤
答：IDEPA模式的步骤是：
（1）identification:通过识别，把销售的产品同客户的愿望结合起来。面新篇气著黑
（2）demonstration:通过演示，示范产品特性。
（3）elimination:淘汰不适合客户需求的产品。
（4）proof:向客户证实其选择的正确性。
（5）acceptance:及时促成，要求客户做出购买决定。