试题题干
简述AIDA模式对销售人员的要求。
参考答案
试题解析
（1）设计好销售的开场白或引起客户注意是很重要的，因为开始说的话客户是重视的。
（2）继续诱导客户，就产品的特色和功用多做演示，吸引客户。
（3）为客户着想，要让客户相信，他想购买的正是销售人员向他推荐的商品，并强化这一观念，直到客户自我肯定为止。
（4）积极为客户释疑，并诱导客户做出购买决定，坚持帮助客户确认产品信息，赞扬他的购买决定是明智的并及时促成，然后完成交易。
简述AIDA模式对销售人员的要求。
（1）设计好销售的开场白或引起客户注意是很重要的，因为开始说的话客户是重视的。
（2）继续诱导客户，就产品的特色和功用多做演示，吸引客户。
（3）为客户着想，要让客户相信，他想购买的正是销售人员向他推荐的商品，并强化这一观念，直到客户自我肯定为止。
（4）积极为客户释疑，并诱导客户做出购买决定，坚持帮助客户确认产品信息，赞扬他的购买决定是明智的并及时促成，然后完成交易。