试题题干
简述企业销售主管如何正确对待风险。
参考答案
试题解析
企业销售主管正确对待风险的做法是：
(1)辨析风险。必须充分认识到哪里有风险、风险发生的可能性、风险出现后会导致怎样的后果，密切注意影响销售活动的因素，提高对风险客观性和预见性的认识，强化风险意识，掌握风险管理的主动权。
(2)预测风险。完善的预测应能给出各种事件发生可能性的概率，从而支持销售主管的决策。
(3)面对风险。对于风险有两种不同的态度：风险规避和风险偏好。前者是一种对待风险相对保守的态度，后者是一种比较接受风险的态度。究竟采取哪一种态度，除了与销售主管的偏好与素质有关以外，还与具体的客观条件有关。
(4)评价风险。风险过后，对于它的成因、发生过程以及影响要进行系统的总结，风险预测是否正确，防范措施是否合理，执行是否落实等问题都需要销售主管进行合理的评估和总结。正确合理地评价风险能为以后的风险处理提供适当的解决办法，有效地节省人力、财力、物力的消耗，进而降低销售工作的成本。