试题题干
论述销售主管如何选择薪酬制度。
参考答案
试题解析
销售主管在选择薪酬制度时，应注意以下几点：
（1）应用经济学边际效用的理论作为参考标准。
（2）销售主管也要注意各种薪酬制度、不同收入水平之下，可能使企业获得的边际收入情
况如何。
（3）销售主管应慎重考虑固定薪金和奖金的比例。
（4）要根据企业的自身规模、实际需要等选择适合的薪酬制度。
论述销售主管如何选择薪酬制度。
销售主管在选择薪酬制度时，应注意以下几点：
（1）应用经济学边际效用的理论作为参考标准。
（2）销售主管也要注意各种薪酬制度、不同收入水平之下，可能使企业获得的边际收入情
况如何。
（3）销售主管应慎重考虑固定薪金和奖金的比例。
（4）要根据企业的自身规模、实际需要等选择适合的薪酬制度。