试题题干
结合销售人员的工作性质和特点，试述如何有效激励销售人员和合理设计销售人员的薪酬。
参考答案
试题解析
本题考生应从以下几个方面进行作答：
（1）激励方式的类型；
（2）固定薪水制的适用情况；
（3）直接佣金制的适用情况；
（4）组合薪酬制的三种形式；
（5）特别奖励制度的三种形式。
结合销售人员的工作性质和特点，试述如何有效激励销售人员和合理设计销售人员的薪酬。
本题考生应从以下几个方面进行作答：
（1）激励方式的类型；
（2）固定薪水制的适用情况；
（3）直接佣金制的适用情况；
（4）组合薪酬制的三种形式；
（5）特别奖励制度的三种形式。