试题题干
公司要打入新的销售区域或销售新产品时比较适合选择（ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
固定薪水制指销售人员接受固定的薪酬，不随着销售额、市场份额、个人努力或其他衡量指标变化。这种报酬形式的优点有：有保障的固定收入会给销售人员带来很大程度的安全感；固定收入的稳定性对培养忠诚的销售人员和提高他们的满意度大有禆益；因为拿薪水的人不太关心即时的销售量，所以他们对顾客的利益会适当考虑。在以下具体情况下选择固定薪水制比较合适： (1) 新聘的销售人员正在接受培训或对工作不熟悉，以至于他无法依靠佣金取得一定水平的收入； (2) 几名与同一顾客打交道的销售代表必须长期协作； (3) 公司要打入新的销售区域或销售新产品； (4) 只进行宣传性销售活动或其他适合使用固定薪水的销售工作。