制定销售激励组合应遵循的原则有（） - 销售业务管理 - 自学考试一点通

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试题题干

制定销售激励组合应遵循的原则有（）

A

正强化、负强化相结合

B

外在激励和内在激励相结合

C

内外强化相结合

D

外在激励和物质激励相结合

E

物质激励和精神激励相结合

参考答案

正确答案：

试题解析

主要的销售激励组合应遵循以下原则：

（1）物质激励与精神激励相结合

（2）正强化与负强化相结合

（3）外在激励与内在激励相结合