1.渠道不统一引发生产商与中间商之间的矛盾
企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范。厂、商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系。
2.渠道冗长造成管理难度加大
应该缩短产品到达顾客的时间，减少环节降低产品的损耗，生产商有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。
3.渠道覆盖面过广
生产商必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作，尽量提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。
4.企业对中间商的选择缺乏标准
在选择中间商的时候，不宜过分强调中间商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，如实力大的中间商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码。总之，选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
5.企业不能很好地控制和管理终端
有些企业自己经营了一部分终端市场，抢了中间商的生意，使其销量减少，逐渐对本企业的产品失去经营信心，同时他们会加大对竞争品牌的经销量，造成传统渠道堵塞。利用渠道里的资源优势和管理中间商，就成了决胜终端的关键。
6.忽略渠道的后续管理
渠道建成后，仍要根据市场的发展状况不断加以调整。
7.盲目自建网络
生产商自建渠道必须具备一定的条件：高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力；稳定的消费群体、市场销量和企业利润；另外，自建渠道的关键必须讲究规模经济，必须达到一定的规模， 生产商才能实现整个配送和营运的成本最低化。
8.新产品上市的渠道选择混乱
企业在推广新品上市的过程中，应该认真评价和选择中间商，一是对现有的中间商，大力强化网络拓展能力和市场操作能力，新产品交其代理后，生产商对其全力扶持并培训；二是对没有改造价值的中间商，坚决予以更换；三是对于实力较强的中间商，可委托其代理新产品。