论述销售渠道管理中存在的问题。 - 销售业务管理

简答题

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试题题干

论述销售渠道管理中存在的问题。

答：销售渠道管理中存在的问题有：
（1）渠道不统一引发生产商与中间商之间的矛盾。
（2）渠道冗长造成管理难度加大。
（3）渠道覆盖面过广。
（4）企业对中间商的选择缺乏标准。
（5）企业不能很好地控制和管理终端。
（6）忽略渠道的后续管理。
（7）盲目自建网络。
（8）新产品上市的渠道选择混乱。