试题题干
企业对分销渠道的低度控制包括（ ） 。
参考答案
正确答案：
试题解析
低度控制又可称为影响控制。这种控制包括：
（1）向中间商派驻代表。大型企业一般都派驻代表到经营其产品的中间商中去亲自监督商品销售。生产商代表也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产商也可以直接派销售人员支援中间商，比如生产商专柜销售、店中店等形式，多数是由企业派销售人员开设的。
（2）与中间商多方式合作。企业可以利用多种方法激励中间商宣传商品，如与中间商联合进行广告宣传，并由生产商负担部分费用；支持中间商开展营业推广、公关活动；对业绩突出的中间商给予价格、交易条件上的优惠；对中间商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。通过这些办法，调动中间商销售产品的积极性，达到控制网络的目的。