试题题干
激励措施不仅是渠道管理的重要部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一，生产商对渠道成员的具体激励方法有（ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
本题所考查的知识点关键词是：生产商对渠道成员的具体激励方法。
本题所考查的知识点关键词是：生产商对渠道成员的具体激励方法。激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。具体激励方法有：（1）给予中间商奖励；（2）对中间商销售全过程的支持；（3）为中间商提供培训支持。口诀：一奖两支持。