生产商激励渠道成员的方法有（） - 销售业务管理 - 自学考试一点通

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试题题干

生产商激励渠道成员的方法有（）

A

给予中间商奖励

B

对中间商销售全过程的支持

C

为中间商提供培训支持

D

为中间商配备厂家代表

E

以上都不是

参考答案

正确答案：

试题解析

对渠道成员的激励是为了促进渠道成员将更多的资源投入自己的品牌，包括生产商为促进渠道成员努力完成销售目标而采取的各种激励或促进政策。激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。具体激励方法有： (1) 给予中间商奖励 (2) 对中间商销售全过程的支持 (3) 为中间商提供培训支持