试题题干
联想、IBM、HP等公司设立的大客户部或者行业客户部属于（ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
本题主要考查的知识点为零级渠道的含义。零级渠道：又称为直接渠道（directchannel），是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产商销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。例如，一些国内外知名的IT企业，如联想、IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。