试题题干
某饮料企业搞过一个大型促销活动：每进30件冰茶搭赠一辆价值100元的自行车；每进50件搭赠价值250元的人力三轮车；不足30件的则搭赠购物卡。各地区搭赠的物品不尽相同，但原则是平均每件5元的促销费。这个政策一出台，立刻收到了前所未有的效果，仅保定某县经销商就进货10000件，并在极短的时间内把1万件货迅速出手，并要再次进货。这10000件冰茶该县消化的了吗？当然消化不了。那么货又到哪去了？公司则并不关心。
在促销期过后，公司的产品在该周边地区开始滞销，因为二级批发商手中的货压得太多了。原来，经销商们利用促销机会，以低于市场价很多的价格把货出手，当时，冰茶的市场价格一度跌到了33元1件，而出厂价是41元1件。
根据案例分析该企业在销售过程中出现了什么问题以及解决问题的策略。
参考答案
试题解析
案例中的企业在销售过程中出现了窜货问题。
从根源上解决窜货问题的方法是：
（1）选择好中间商。
（2）创造良好的销售环境。
（3）制定完善的销售政策。
有效预防窜货的方法是：
（1）制定合理的奖惩措施。
（2）建立监督管理体系。
（3）减少渠道拓展人员参与
（4）培养和提高中间商忠诚度
（5）利用技术手段配合管理