多选题
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试题题干

适度的拜访频率很重要,一般在确定拜访频率时要考虑的因素有( )

A

销售人员自身意愿

B

是否有工作需要

C

与客户的熟识程度

D

销售经理的时间安排

E

客户的订货周期

参考答案

正确答案:

试题解析

本题的破题点在于:拜访频率。

一般在确定拜访频率时,要考虑如下因素:(1)是否有工作需要;(2)与客户的熟识程度;(3)考虑客户的订货周期,做到实时满足客户订货需求。

口诀:订货工时(订货、工、识)。