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试题题干
名词解释:良性窜货
参考答案
试题解析
良性窜货是指企业在市场开发初期,有意无意地选中了流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。
本课程章节
销售组织设计
销售计划管理
销售区域管理与时间管理
销售人员的招聘与培训
销售渠道设计
销售人员的激励与薪酬管理
销售人员的绩效评估
销售主管与团队管理
销售过程理论与模式
销售信用管理
销售过程管理
销售过程评估与控制
客户管理