试题题干
窜货按照动机不同可分为（ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
窜货可以按照动机不同分为三种类型。
（1）恶性窜货。恶性窜货是指中间商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销产品的行为。恶性窜货最常用的方法是降价销售产品，中间商以低于生产商规定的价格向非辖区倾销产品。
（2）自然性窜货。自然性窜货是指中间商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为，一般发生在辖区临界处或物流过程，非中间商恶意所为。
（3）良性窜货。良性窜货是指企业在市场开发初期，有意或无意选择了流通性很强的中间商，使其产品流向非辖区目标市场或空白市场的现象。