试题题干
简要说明销售人员意见法的缺点。
参考答案
试题解析
第一， 销售人员可能对宏观经济形势或企业总体规划不了解，预测时缺乏全局意识。
第二，销售人员受知识、经验、能力、兴趣、情绪等个人因素的影响，预测往往出现偏差。
第三，由于销售人员主客观原因，预测值常低于实际销售量，常常需要建立悲观指数进行补偿。
简要说明销售人员意见法的缺点。
第一， 销售人员可能对宏观经济形势或企业总体规划不了解，预测时缺乏全局意识。
第二，销售人员受知识、经验、能力、兴趣、情绪等个人因素的影响，预测往往出现偏差。
第三，由于销售人员主客观原因，预测值常低于实际销售量，常常需要建立悲观指数进行补偿。