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试题题干
说明零基预算法的缺点。
参考答案
试题解析
零基预算法缺点是由于所有支出均以“零”作为分析起点,因而编制销售预算的工作量很大,费用高, 而且由于评级和资源分配具有一定的主观性,容易引起内部间矛盾。
本课程章节
销售组织设计
销售计划管理
销售区域管理与时间管理
销售人员的招聘与培训
销售渠道设计
销售人员的激励与薪酬管理
销售人员的绩效评估
销售主管与团队管理
销售过程理论与模式
销售信用管理
销售过程管理
销售过程评估与控制
客户管理