多选题
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试题题干

专家会议法的适用情况是( )

A

适用于预测资料不足而预测专家经验相当丰富的情况

B

销售人员经常接近购买者,对购买者购买意向了解和认识比较全面

C

常用于中小型企业

D

销售人员参与销售预测,对其估计的预测值具有更强的责任感

E

会议参与人员屈从于权威的时候

参考答案

正确答案:

试题解析

专家会议法的优点是简单易行、集思广益,无需精确的设计,一般只需一至二次会议即可获得预测值,尤其在对近期销售预测中优势明显。此方法适用于预测资料不足而预测专家经验相当丰富的情况下,也常用于中小型企业。