单选题
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试题题干

( )指将整个目标市场划分为若干个控制区域,一般控制单元要尽量小,采用小单元比采用较大单元更加有效。

A

估计基本控制单元的销售潜力

B

组合销售区域

C

销售人员工作负荷分析

D

选择基本控制单元

参考答案

正确答案:

试题解析

选择基本控制单元指将整个目标市场划分为若干个控制区域一般控制单元要尽量小,采用小单元比采用较大单元更加有效。