试题题干
论述如何规划销售人员的责任辖区，如何经营责任辖区。
参考答案
试题解析
（1）规划销售人员的责任辖区。为达到有效经营，销售区域主管必须对责任辖区、销售人员数目、销售人员的销售路线三者进行协调，规划每个销售人员的责任辖区，并且要考虑客
户数量、客户分布密度、拜访次数、每位销售人员每天出勤时间等因素。
（2）经营责任辖区。经营责任辖区的方法有：①绘制“责任辖区地图”。②利用“责任辖区地图”检讨销售战略。③确定责任辖区的行动顺序。
论述如何规划销售人员的责任辖区，如何经营责任辖区。
（1）规划销售人员的责任辖区。为达到有效经营，销售区域主管必须对责任辖区、销售人员数目、销售人员的销售路线三者进行协调，规划每个销售人员的责任辖区，并且要考虑客
户数量、客户分布密度、拜访次数、每位销售人员每天出勤时间等因素。
（2）经营责任辖区。经营责任辖区的方法有：①绘制“责任辖区地图”。②利用“责任辖区地图”检讨销售战略。③确定责任辖区的行动顺序。