试题题干
说明客户别分配法的含义及优缺点。
参考答案
试题解析
客户别分配法是根据销售人员所面对的客户的特点和数量来分配目标销售额的方法。
其优点是充分贯彻以需求为导向的营销观念，可以使销售人员把销售工作重点放在客户身上，有利于客户的深度开发和忠诚客户的培养。
其缺点是可能使销售人员为了业绩只注重维护老客户，而忽视新客户开发。
说明客户别分配法的含义及优缺点。
客户别分配法是根据销售人员所面对的客户的特点和数量来分配目标销售额的方法。
其优点是充分贯彻以需求为导向的营销观念，可以使销售人员把销售工作重点放在客户身上，有利于客户的深度开发和忠诚客户的培养。
其缺点是可能使销售人员为了业绩只注重维护老客户，而忽视新客户开发。