关于销售配额可行性原则说法正确的是（） - 销售业务管理

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试题题干

关于销售配额可行性原则说法正确的是（）

遥不可及的目标往往会让销售人员更有斗志

销售配额不一定要有挑战性

太低的目标起可以让销售人员更加提升自己的能力

太低的目标会给企业资源造成浪费

销售配额应该做到现实可行性和挑战性兼顾

正确答案：

销售配额应该具有现实可行性，目标不能定得太高而无法实现，遥不可及的目标往往会挫伤销售人员的积极性和自信心。同时，销售配额也必须兼顾挑战性，目标也不能定得太低，太低的目标起不到激励销售人员的作用，也会给企业资源造成浪费。