试题题干
论述销售计划书包含的内容。
参考答案
试题解析
销售计划书一般包括以下几个方面。
（1）计划综述：简要概述企业的目标和措施等销售计划的内容，便于阅读者使用。
（2）现状描述：对企业目前的情况、市场环境、竞争者情况的分析。
（3）市场分析：分析市场的现状和未来趋势，产品与渠道的变化趋势等。
（4）经营观念：经营观念是指导企业全年销售的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部门需经常灌输给员工的理念。
（5）销售预测和市场潜力预测：两方面预测是企业把市场不确定性转化为自己运作的具体目标和计划的工具。
（6）销售目标的制定与分解：销售目标的制定是一切销售工作的基础，销售计划最核心部分就是制定合理、科学的销售目标。总目标确定后还要按照一定标准进行分解。