试题题干
简述分析判断企业的销售现状包括哪些内容。
参考答案
试题解析
在收集企业内部和外部资料的基础上对企业内外部环境进行研究，分析判断企业的销售现状。主要完成三方面的分析判断：一是分析判断宏观经济形势对本行业的影响情况，包括国民经济增长幅度对本行业商品市场需求量的影响，居民收入增长和生活水平提高对本行业商品需求量的影响，国家进出口政策变化导致的本行业商品进出口量的增减情况。二是分析判断市场竞争状况对本企业的影响，主要考虑来自同类型企业、供应商、顾客、替代品和新进入者的竞争压力。三是分析判断消费心理、消费时尚的变化给企业销售工作带来的影响，以及企业顺应这一形式而采取各项措施的效果。通过这些分析，应全面把握企业的市场状况、竞争者情况、企业的销售现状，作为销售预测和销售目标值确定的基础。