试题题干
简要说明编制销售计划中上行方式的含义和缺点。
参考答案
试题解析
含义：由下往上编制计划的方式，先由第一线的销售人员估计销售目标值，归纳集中后再层层往上呈报，最后汇总归纳企业总销售目标值。此种方法属于归纳式的计划编制方法。缺点在于销售人员估计的目标值往往基于其销售经验而非企业营销战略，可能不一定合乎整个企业目标，因而不被采用。
简要说明编制销售计划中上行方式的含义和缺点。
含义：由下往上编制计划的方式，先由第一线的销售人员估计销售目标值，归纳集中后再层层往上呈报，最后汇总归纳企业总销售目标值。此种方法属于归纳式的计划编制方法。缺点在于销售人员估计的目标值往往基于其销售经验而非企业营销战略，可能不一定合乎整个企业目标，因而不被采用。