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试题题干
名词解释:分配方式。
参考答案
试题解析
分配方式即由上往下编制计划的方式,由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值,然后再往下一层分配目标值。
本课程章节
销售组织设计
销售计划管理
销售区域管理与时间管理
销售人员的招聘与培训
销售渠道设计
销售人员的激励与薪酬管理
销售人员的绩效评估
销售主管与团队管理
销售过程理论与模式
销售信用管理
销售过程管理
销售过程评估与控制
客户管理