试题题干
简述销售策略方案包含的内容。
参考答案
试题解析
销售策略方案一般应包括如下内容。
（1）销售能力：确定销售组织的数量、质量和客户的数量、质量。
（2）产品策略：包括目标市场产品的选择，新产品的推广。
（3）价格策略：确定合适的价格体系，决定对价格控制力度。
（4）促销策略：确定促销手段和促销组合以及企业整体促销策略和区域促销策略。
（5）竟争策略：确定应对竞争者的策略、手段等。
简述销售策略方案包含的内容。
销售策略方案一般应包括如下内容。
（1）销售能力：确定销售组织的数量、质量和客户的数量、质量。
（2）产品策略：包括目标市场产品的选择，新产品的推广。
（3）价格策略：确定合适的价格体系，决定对价格控制力度。
（4）促销策略：确定促销手段和促销组合以及企业整体促销策略和区域促销策略。
（5）竟争策略：确定应对竞争者的策略、手段等。