试题题干
试论述基于波士顿矩阵的企业聚类分析的相关内容。
参考答案
试题解析
A类企业（高销售增长率，高市场份额），这类企业竞争力强、销售状况好、资金运用效率高，属于发展前景乐观的成熟前期企。企业确定销售目标时可依据企业售额的年增长率。
B类企业（高销售增长率，低市场份额），这类企业销售处于高增长期，但是市场份额较低，属于长型企业。企业的销售规模增长迅速，其销售目标一般不使用稳定的模式来确定。
C类企业（低销售增长率，高市场份额），这类企业市场份额高，说明企业在竞争中处于优势地位，但是其销售规模已趋于稳定，属于成熟中后期企业。企业销售目标可以根近年历史数据确定，但应密切注意企业运营中潜在的风险，它们有可能使企业销售倒减。
D类企业（低销售增长率，低市场份额），这类企业两个指标都处于低水平，说明企业的竞争能力利销售状况都比较差，属于落型企以在确定销售目标时，可以采用维持现状或一定幅度的缩减策略。