试题题干
简述影响销售预测的内部因素
参考答案
试题解析
内部因素是指那些对企业未来销售产生影响，而企业自身又可以控制的因素，包括企业营销策略、销售政策、销售人员、生产状况等因素。
（1）营销策略：销售工作是企业营销的重要环节，企业营销的所有内容， 如企业的目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，都对销售工作有着深远的影响，直接影响销售业绩。
（2）销售政策：销售政策，如交易条件或付款条件、销售渠道、销售人员管理、销售方法等，是开展销售工作的指导方针，决定了销售工作的主要方向， 影响销售业绩。
（3）销售人员：销售人员是销售活动中核心的因素和最灵活的因素，他们是销售工作的执行者，也是销售目标的实现者。
（4）生产状况：如货源是否充足，能否保证销售需要等对销售目标的实现有着直接影响。