试题题干
试述销售配额的作用。
参考答案
试题解析
（1）销售配额为销售组织提供了绩效考核的目标和工作标准，企业可以用定额目标对销售人员进行绩效考核，也可以对有利于实现定额目标的行为进行奖励。
（2）销售配额为销售经理提供了一种控制手段，销售经理有权要求销售人员按照定额目标开展工作，并在销售人员背离配额目标时对其施加控制和影响。
（3）销售配额也为销售人员调整工作方向提供了依据，使销售人员能围绕定额目标开展相关工作。
试述销售配额的作用。
（1）销售配额为销售组织提供了绩效考核的目标和工作标准，企业可以用定额目标对销售人员进行绩效考核，也可以对有利于实现定额目标的行为进行奖励。
（2）销售配额为销售经理提供了一种控制手段，销售经理有权要求销售人员按照定额目标开展工作，并在销售人员背离配额目标时对其施加控制和影响。
（3）销售配额也为销售人员调整工作方向提供了依据，使销售人员能围绕定额目标开展相关工作。