试题题干
分配销售配额是（ ）
参考答案
正确答案：
试题解析
（1）销售配额是企业分配给销售组织或销售人员在一定时期内必须完成的销售任务，是为销售组织或销售人员确定的销售目标。
（2）销售配额为销售组织提供了绩效考核的目标和工作标准，企业可以用定额目标对销售人员进行绩效考核，也可以对有利于实现定额目标的行为进行奖励。
（3）销售配额为销售经理提供了一种控制手段，销售经理有权要求销售人员按照定额自标开展工作，并在销售人员背离配额目标时对其施加控制和影响。
（4）销售配额也为销售人员调整工作方向提供了依据，便于招聘销售人员，使销售人员能围绕定额目标开展相关工作。因此，分配销售配额是制定销售计划工作的一项内容。