试题题干
区域型销售组织模式的缺点不包括（ ）。
参考答案
正确答案：
试题解析
区域型销售组织模式的缺点有：①销售人员要从事所有的销售活动，技术上可能不够专业，不适应种类多、技术含量高的产品；②销售人员可能将大部分精力投入到他最擅长的职能以及最能增加获得报酬的产品和客户身上，这样可能违背企业总的管理目标和客户管理政策；③客户之间存在差异，使销售人员无法为客户提供适当而具体的服务。
区域型销售组织模式的缺点不包括（ ）。
区域型销售组织模式的缺点有：①销售人员要从事所有的销售活动，技术上可能不够专业，不适应种类多、技术含量高的产品；②销售人员可能将大部分精力投入到他最擅长的职能以及最能增加获得报酬的产品和客户身上，这样可能违背企业总的管理目标和客户管理政策；③客户之间存在差异，使销售人员无法为客户提供适当而具体的服务。