试题题干
【北京大学】先提出一个大的请求，被他人拒绝之后，再提出一个小的请求，这种策略是“脚在门槛内技巧”。
参考答案
正确答案：
试题解析
题干描述的是门面效应。门面效应：利用人们的补偿心理，先向对方提出一个大的更高的要求。对方拒绝你大的更高的要求，一般会接受你再次提出的那个较小的要求。女人的同情心更强，容易产生负疚的心理，所以门面效应对女士更有效。
【北京大学】先提出一个大的请求，被他人拒绝之后，再提出一个小的请求，这种策略是“脚在门槛内技巧”。
题干描述的是门面效应。门面效应：利用人们的补偿心理，先向对方提出一个大的更高的要求。对方拒绝你大的更高的要求，一般会接受你再次提出的那个较小的要求。女人的同情心更强，容易产生负疚的心理，所以门面效应对女士更有效。